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中國標桿企業考察培訓中心
 
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考察學習華為“從土狼到狼王”的營銷之道
標桿考察網   2012/2/22    瀏覽 1509 次   
 課程特色與背景 
     華為,中國企業的一個奇跡。1988年2萬元起家,92年銷售額突破億元,2007年,銷售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”,華為的營銷軍團經歷了無數次血與火的洗禮,也歷經了種種自身組織的蛻變進化,在發展過程中,華為不僅在經濟領域取得了巨大發展,并形成了強有力的企業文化,這些生生不息的文化資源使華為不斷戰勝困難,獲得了長足的發展。為此舉辦《廣東標桿企業考察》,前往深圳華為技術有限公司參觀學習,并邀請華為研究專家授課與交流,本期的學習主題為:從土狼到狼王—華為崛起的秘密。

企業背景 
    深圳華為技術有限公司是一家總部位于深圳的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,于1988年成立。華為的主要營業范圍是交換,傳輸,無線和數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。總裁任正非,董事長孫亞芳。

2008年,華為繼續保持了穩健的、健康的增長,全球銷售額達到233億美元,同比增長46%,國際市場收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額,而實際銷售額,按照華為往年的平均水平,大概為合同銷售額的72%~75%。因此,華為2008年的實際銷售收入應約為170億美元。

     據國外媒體報道,憑借125.6億美元的收入,2007年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設備經銷商。作為全球移動網絡建設的主要供應商之一,移動產品在公司的產品銷售組合中,仍然占有首要比重。2006年,華為簽署了28個WCDMA/HSPA商用合同,GSM網絡銷售復合增長連續三年超過74.1%,06年全球市場份額21%。

      華為令人震撼的成功。21年前,華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金;21年后的今天,華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛,將其列為最具威脅的競爭對手。

      華為為什么成功?它的成功原因值得特別關注。
      本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內部基因所在:
     ◆了解任正非的特質及其對華為的影響
     ◆洞悉華為的四大戰略及崛起的秘訣
     ◆學習華為的狼性營銷精神 
     ◆領會華為的成功對企業管理的啟示
 

    課程大綱
   09:15  到達酒店門口集合,統一坐大巴過去華為參觀學習。
   9:30-12:00 參觀華為集團(坂田總部基地)
   ● 參觀華為產品展廳和企業文化展廳 
   ● 參觀華為數控中心,立體物流基地
   ● 參觀華為大學,華為百草園
   ● 華為管理人員座談交流! 
  12:00-13:00 合影留念、華為內部餐廳午餐
  13:30-17:00  專家授課:
   分享:華為—中國企業的驕傲
  討論:華為為什么崛起? 
 第一講 頭狼—華為之魂
  1、任正非就是華為,華為就是任正非
  2、頭狼特質
  目光遠大意志堅定 胸懷寬廣 恩威并施 以身作則
  討論:任正非的特質對華為的影響 
 第二講 狼性法則—華為之道
  1、華為成功的四大戰略
  市場主導戰略 核心技術戰略全員持股戰略 國際化戰略
  2、華為崛起的十大秘訣
   客戶導向—客戶的要求就是命令 
   市場為王—農村包圍城市與中心開花
  戰略聯盟—打造統一戰線
   鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕
   技術領先--打造核心技術競爭力
   打造人才高地--恩威并重,賞罰分明;才散人聚;鯰魚效應
   狼性團隊精神--“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”
   職業化與管理機制打造--燒不死的鳥是鳳凰,從游擊隊到正規軍
   企業文化建設—毛澤東思想與解放軍的戰無不勝
   國際化—輸出革命,赤化全球 
   第三講 狼性營銷-華為之劍
   1、積極進取—沒有不可能,只有不敢想 
   2、勇于進攻--王侯將相寧有種乎,敢把皇帝拉下馬
   3、逼迫式打法--農村包圍城市與價格戰;趕盡殺絕
   4、集體作戰--集中優勢兵力,多兵種聯合作戰
   5、快速反應--要做反應最快和進步最快的 
   6、打造狼性銷售團隊--不進則退、適者生存
   7、客戶關系—感情投資與關系營銷
   8、會展營銷—周密籌劃,搶占形象制高點
   9、品牌形象--排場如皇家,節儉如持家
   10、利益共同體—你中有我,我中有你

   討論與答疑:
   討論:華為之于中國——我們究竟應該從華為身上學習什么?
   討論:華為的成功有沒有可能復制?

   *注明:練習、游戲、討論貫穿全部課程 

   17:10
   返程,結束愉快學習之旅!

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